Des offres insuffisamment différenciées
Les prestations d’audit, de sourcing, d’accompagnement et de formation devaient être présentées sur des pages distinctes, chacune répondant à une intention de recherche précise.
Développement de la visibilité organique d’un cabinet spécialisé dans les achats et les marchés publics grâce à une stratégie éditoriale experte, une refonte des pages métiers et un maillage interne structuré autour de ses principales offres d’accompagnement.
Public Sourcing est un cabinet d’audit, de conseil, de formation et d’accompagnement dédié aux acteurs publics et à la fonction achats.
Le cabinet intervient à l’échelle nationale auprès de collectivités, établissements publics et autres organisations souhaitant structurer, sécuriser ou optimiser leurs achats et leurs procédures de marchés publics.
Malgré une expertise métier forte et plus de quinze années d’expérience, le site devait mieux valoriser les différentes prestations proposées et rendre les contenus techniques plus visibles auprès des décideurs publics recherchant une réponse précise sur Google.
Les prestations d’audit, de sourcing, d’accompagnement et de formation devaient être présentées sur des pages distinctes, chacune répondant à une intention de recherche précise.
Les sujets liés aux marchés publics nécessitent des contenus à la fois rigoureux, accessibles et suffisamment détaillés pour répondre aux attentes de professionnels expérimentés.
L’expérience des consultants et les missions déjà réalisées devaient davantage contribuer à la crédibilité du site, à son autorité éditoriale et à son référencement.
Les articles, pages métiers et études de cas devaient être reliés afin d’orienter naturellement les visiteurs vers la prestation correspondant à leur besoin.
Développer la visibilité de Public Sourcing sur Google.
Positionner chaque page sur une intention métier précise.
Valoriser l’expertise du cabinet et de ses consultants.
Créer des contenus utiles aux acheteurs et décideurs publics.
Renforcer le maillage entre contenus, missions et prestations.
Générer davantage de prises de contact qualifiées.
Le travail a commencé par une clarification de l’offre et des intentions de recherche associées. Chaque expertise a été développée sur une page dédiée afin de présenter précisément les besoins couverts, la méthodologie et la valeur ajoutée de Public Sourcing.
Les contenus ont ensuite été renforcés par des articles spécialisés, des cas clients, des réponses aux questions récurrentes et un maillage interne reliant les sujets informationnels aux pages de services.
Le site a été structuré autour de quatre grandes expertises : l’audit, le sourcing, l’accompagnement des procédures et la formation.
Chaque page métier présente désormais une problématique clairement identifiée, les interventions proposées par le cabinet et les bénéfices attendus pour les acteurs publics.
Les articles de fond permettent de traiter des sujets plus précis : cartographie des achats, seuils des marchés publics, procédures adaptées, définition du besoin, passation ou encore organisation de la fonction achats.
Ces contenus renforcent la profondeur thématique du site tout en créant des passerelles vers les prestations et les missions déjà réalisées par Public Sourcing.
Identification des requêtes utilisées par les acheteurs, collectivités et établissements publics recherchant un accompagnement spécialisé.
Réécriture et enrichissement des pages consacrées à l’audit, au sourcing, à l’accompagnement et à la formation.
Publication de contenus pédagogiques sur les marchés publics, la fonction achats et les problématiques rencontrées par les acteurs publics.
Création de liens entre les articles, les pages métiers et les études de cas afin de faciliter la navigation et renforcer les pages stratégiques.
Mise en avant des auteurs, de leurs fonctions, de leur expérience et des missions réalisées afin de renforcer la confiance et l’EEAT.
Analyse des requêtes, impressions et positions afin d’actualiser les contenus et de développer les sujets présentant le plus de potentiel.
Sur des sujets juridiques et techniques comme les marchés publics, la qualité du contenu ne suffit pas : l’identité et l’expérience des auteurs doivent également être clairement démontrées.
Les contenus ont donc été rattachés à des professionnels identifiés, notamment Jean-Paul Roustan, directeur de Public Sourcing, afin de mieux valoriser l’expérience du cabinet et la légitimité de ses prises de parole.
Les études de cas, comme l’audit des achats réalisé pour la Ville de Tours, permettent également de montrer concrètement le type de missions menées et la capacité du cabinet à intervenir auprès d’organisations publiques.
Public Sourcing dispose désormais d’un ensemble de pages et de contenus cohérents autour de l’audit, du sourcing, de la formation et de l’accompagnement en marchés publics.
Le maillage interne et la refonte des pages métiers facilitent le passage d’une recherche informationnelle vers une prestation adaptée au besoin du visiteur.
La stratégie SEO mise en place permet à Public Sourcing de transformer son expertise métier en un véritable patrimoine éditorial. Chaque contenu renforce la visibilité du cabinet, démontre son expérience et rapproche les décideurs publics des prestations correspondant à leurs problématiques.
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